Разбиране на моделирането на приписване за по-добри маркетингови решения

Приписването е процесът на приписване на кредит или стойност на различните допирни точки, с които клиентът взаимодейства по време на пътуването си към извършване на покупка или реализация. Това включва идентифициране и количествено определяне на въздействието на всяка точка на съприкосновение върху решението на клиента да купи и използване на тази информация за оптимизиране на маркетинговите стратегии и подобряване на цялостното представяне.

Моделирането на приписването е процес на създаване на набор от правила или алгоритми, които приписват кредит на точките на съприкосновение въз основа на тяхното възприемано влияние върху поведението на клиента. Има няколко типа модели на приписване, включително:

1. Приписване при последно докосване: приписва цялата заслуга на последната допирна точка преди реализацията.
2. Приписване при първо докосване: приписва цялата заслуга на първата точка на допир, където клиентът е взаимодействал с марката.
3. Линейно приписване: приписва равен кредит на всяка точка на допир по време на пътуването на клиента.
4. Приписване на затихване във времето: приписва повече заслуги на точките на съприкосновение, които се случват по-близо до събитието на реализация, и по-малко заслуги за тези, които се случват по-рано в пътуването.
5. Приписване въз основа на позиция: присвоява кредит въз основа на позицията на точката на допир в пътуването на клиента.
6. Приписване, управлявано от данни: използва алгоритми за машинно обучение, за да анализира клиентските данни и да присвои кредит въз основа на действителното влияние на всяка точка на съприкосновение.

Чрез използването на моделиране на приписване търговците могат да разберат по-добре как техните маркетингови усилия допринасят за реализациите и приходите и да направят управлявани от данни решения за оптимизиране на техните кампании и подобряване на възвръщаемостта на инвестициите.