Разбиране на пристрастието към закотвянето: Как нашите първи впечатления влияят на нашите преценки

Закрепването е когнитивно пристрастие, което се отнася до тенденцията нашите първоначални преживявания или информация да повлияят на възприятията ни за последваща информация. С други думи, първото ни впечатление за нещо може да „закотви“ последващите ни преценки и да направи по-трудно да променим мнението си или да обмислим алтернативни перспективи.

Например, ако ви бъде показана висока цена за продукт, преди да ви бъде показана по-ниска цена, може да възприемете по-ниската цена като по-разумна или привлекателна, защото се сравнява с по-високата цена на котва. Това е известно като ефект на закотвяне.

Закотвянето може да се използва в различни контексти, като преговори, маркетинг и вземане на решения. Важно е да сте наясно с това пристрастие и да предприемете стъпки, за да го избегнете, като например да разгледате множество източници на информация и да оцените всяка част от информацията според нейните собствени качества, вместо да я сравнявате с първоначална котва.