Pochopení B2B: definice, příklady a strategie

B2B (business-to-business) označuje výměnu produktů, služeb nebo informací mezi podniky, spíše než mezi podniky a spotřebiteli. Jinými slovy, B2B zahrnuje prodej nebo poskytování zboží a služeb jiným podnikům, spíše než jednotlivým zákazníkům.……Například společnost, která vyrábí počítačový hardware, může prodávat své produkty jiným společnostem, které je používají k výrobě svých vlastních produktů, spíše než přímo. koncovým uživatelům. Podobně může softwarová společnost poskytovat svůj software jiným podnikům pro použití v jejich operacích, spíše než jednotlivým spotřebitelům. . B2B marketingové a prodejní strategie se také obvykle liší od těch, které se používají v marketingu B2C (business-to-consumer), protože často zahrnují budování vztahů s klíčovými osobami s rozhodovací pravomocí v rámci jiných podniků, spíše než oslovování širokého spektra jednotlivých spotřebitelů.