Pochopení behaviorální ekonomie: předsudky, heuristika a popostrčení

Behaviorální ekonomie je podobor ekonomie, který kombinuje poznatky z psychologie a neurovědy, aby pochopil, jak se lidé rozhodují. Snaží se vysvětlit, proč jednotlivci nejednají vždy racionálně nebo ve svém vlastním nejlepším zájmu a jak mohou vnější faktory ovlivnit jejich volby.…Behaviorální ekonomie byla vyvinuta v 70. a 80. letech 20. století výzkumníky jako Daniel Kahneman a Amos Tversky, kteří zpochybnili tradiční předpoklady teorie racionální volby a prokázal, že lidské rozhodování je často nedokonalé a ovlivněné předsudky a heuristikou.……Některé klíčové pojmy v behaviorální ekonomii zahrnují:…1. Heuristika: Mentální zkratky, které zjednodušují rozhodování, ale mohou vést k neoptimálním výsledkům. Příklady zahrnují ukotvení (přílišné spoléhání se na počáteční informace) a efekty rámování (ovlivňování tím, jak jsou informace prezentovány).
2. Předsudky: Systematické chyby v myšlení, které mohou ovlivnit rozhodování. Příklady zahrnují konfirmační zaujatost (selektivní vyhledávání informací, které potvrzují již existující přesvědčení) a averzi ke ztrátě (nadměrné zdůrazňování potenciálních ztrát spíše než zisků z rozhodnutí).
3. Účinky rámování: Způsob, jakým jsou informace prezentovány, může ovlivnit rozhodnutí. Například produkt popsaný jako „90 % bez tuku“ může být přitažlivější než produkt popsaný jako „10 % tuku.“…4. Nudges: Malé změny v prostředí, které mohou ovlivnit chování předvídatelným způsobem. Příklady zahrnují výchozí možnosti (jako je automatické zapsání zaměstnanců do plánu penzijního spoření) a vizuální vodítka (jako je umístění zdravějších potravin do úrovně očí).
5. Prospect theory: Behaviorální ekonomický model, který popisuje, jak se lidé rozhodují v nejistotě, která může vést k averzi k riziku a averzi ke ztrátám.
6. Časová nekonzistence: Tendence lidí činit různá rozhodnutí v závislosti na časovém rámci rozhodnutí. Někdo může být například krátkodobě ochotnější riskovat, ale dlouhodobě averzně k riziku.…7. Sociální vliv: Způsob, jakým může chování jiných lidí ovlivnit naše vlastní rozhodnutí. Příklady zahrnují sociální normy (vnímané standardy chování skupiny) a tlak vrstevníků.
8. Emoce: Role emocí při rozhodování, například jak strach nebo chamtivost mohou ovlivnit finanční volby.
9. Kognitivní disonance: Nepohodlí, které může nastat, když zastáváme protichůdná přesvědčení nebo hodnoty, což může vést ke změnám v našem chování.…10. Sebekontrola: Omezená kapacita pro seberegulaci a způsoby, jak ji lze v průběhu času vyčerpat, což vede k impulzivním rozhodnutím.…Pochopením těchto předsudků a heuristiky mohou tvůrci politik a podniky navrhovat zásady a produkty, které „postrčí“ lidi k lepším volby, aniž by byla omezena jejich svoboda volby.