Pochopení zaujatosti ukotvení: Jak naše první dojmy ovlivňují naše úsudky

Ukotvení je kognitivní zkreslení, které odkazuje na tendenci našich počátečních zkušeností nebo informací ovlivnit naše vnímání následných informací. Jinými slovy, náš první dojem z něčeho může „ukotvit“ naše následné úsudky a ztížit změnu našeho názoru nebo zvažování alternativních perspektiv.……Pokud se vám například zobrazí vysoká cena za produkt, než se zobrazí nižší cena, nižší cenu můžete vnímat jako rozumnější nebo atraktivnější, protože je ve srovnání s vyšší cenou kotvy. Toto je známé jako efekt ukotvení.

Ukotvení lze použít v různých kontextech, jako je vyjednávání, marketing a rozhodování. Je důležité si být vědom této zaujatosti a podniknout kroky, jak se jí vyvarovat, jako je zvažování více zdrojů informací a vyhodnocování každé informace podle jejích vlastních předností, spíše než její srovnávání s počáteční kotvou.