Umění dočasného vyjednávání: Strategie pro získání času a výhod

Dočasnost je strategie používaná při vyjednávání k vytvoření dočasné dohody nebo příměří s cílem získat čas, získat čas nebo dosáhnout konkrétního cíle. Účelem dočasnosti je vytvořit pauzu nebo zpoždění v procesu vyjednávání, což umožňuje vyjednavači přeskupit se, přehodnotit svou pozici nebo získat výhodu nad druhou stranou. Nabízení ústupků: Nabídkou ústupků může vyjednavač vytvořit dočasnou dohodu, z níž budou mít prospěch obě strany. To může pomoci vybudovat důvěru a vytvořit pocit vzájemné spolupráce.
2. Čas na vyžádání: Vyjednavač může požádat o dodatečný čas na zvážení nabídky nebo na konzultaci s ostatními. To jim může dát příležitost přehodnotit svou pozici nebo získat více informací.…3. Nastolení nových problémů: Nastolením nových problémů může vyjednavač přesunout pozornost od původního tématu a vytvořit dočasné rozptýlení. To může pomoci získat čas a vytvořit příležitost pro vyjednavače, aby se přeskupil.
4. Použití ticha: Mlčení může být mocným nástrojem při vyjednávání. Zůstane-li potichu, může vyjednavač vytvořit pauzu v konverzaci a získat čas na přemýšlení nebo přehodnocení své pozice.…5. Provedení protinabídky: Vyjednavač může učinit protinabídku, která je o něco příznivější než původní nabídka. To může vytvořit dočasnou dohodu, z níž budou mít prospěch obě strany, a zároveň připravit půdu pro budoucí jednání.…Je důležité si uvědomit, že načasování by mělo být používáno strategicky as opatrností. Pokud si druhá strana uvědomí taktiku vyjednavače, může být podezřívavá nebo se cítit manipulována, což může poškodit proces vyjednávání. Proto je důležité používat dočasnost způsobem, který je transparentní a spravedlivý, a zajistit, aby dočasná dohoda byla oboustranně výhodná.