The Art of Temporization in Negotiation: Strategies for Winning Time and Advantage

Temporisering er en strategi, der bruges i forhandlinger til at skabe en midlertidig aftale eller våbenhvile for at vinde tid, købe tid eller nå et specifikt mål. Formålet med temporisering er at skabe en pause eller forsinkelse i forhandlingsprocessen, så forhandleren kan omgruppere, revurdere sin position eller opnå en fordel i forhold til den anden part.

Temporisering kan opnås på forskellige måder, såsom:

1. Tilbyde indrømmelser: Ved at tilbyde indrømmelser kan forhandleren skabe en midlertidig aftale, der kommer begge parter til gode. Dette kan v
re med til at skabe tillid og skabe en følelse af gensidigt samarbejde.
2. Anmodning om tid: Forhandleren kan anmode om yderligere tid til at overveje tilbuddet eller til at rådføre sig med andre. Dette kan give dem mulighed for at revurdere deres position eller få mere information.
3. Rejsning af nye spørgsmål: Ved at rejse nye spørgsmål kan forhandleren flytte fokus v
k fra det oprindelige emne og skabe en midlertidig distraktion. Dette kan v
re med til at købe tid og skabe mulighed for, at forhandleren kan omgruppere.
4. Brug af stilhed: Stilhed kan v
re et st
rkt v
rktøj i forhandlinger. Ved at forblive tavs kan forhandleren skabe en pause i samtalen og få tid til at t
nke eller revurdere sin holdning.
5. Afgivelse af et modtilbud: Forhandleren kan afgive et modtilbud, der er lidt mere fordelagtigt end det oprindelige tilbud. Dette kan skabe en midlertidig aftale, der er til gavn for begge parter, samtidig med at det s
tter scenen for fremtidige forhandlinger.

Det er vigtigt at bem
rke, at temporisering bør bruges strategisk og med forsigtighed. Hvis den anden part bliver opm
rksom på forhandlerens taktik, kan vedkommende blive mist
nksom eller føle sig manipuleret, hvilket kan skade forhandlingsprocessen. Derfor er det vigtigt at bruge temporisering på en måde, der er gennemsigtig og retf
rdig, og at sikre, at den midlertidige aftale er til gensidig fordel.