Den Anchoring Bias verstehen: Wie unsere ersten Eindrücke unsere Urteile beeinflussen

Verankerung ist eine kognitive Verzerrung, die sich auf die Tendenz bezieht, dass unsere anfänglichen Erfahrungen oder Informationen unsere Wahrnehmung nachfolgender Informationen beeinflussen. Mit anderen Worten: Unser erster Eindruck von etwas kann unsere nachfolgenden Urteile „verankern“ und es schwieriger machen, unsere Meinung zu ändern oder alternative Perspektiven in Betracht zu ziehen.

Wenn Ihnen beispielsweise ein hoher Preis für ein Produkt angezeigt wird, bevor Ihnen ein niedrigerer Preis angezeigt wird, Möglicherweise empfinden Sie den niedrigeren Preis als angemessener oder attraktiver, weil er mit dem höheren Ankerpreis verglichen wird. Dies wird als Ankereffekt bezeichnet. Ankern kann in verschiedenen Kontexten eingesetzt werden, beispielsweise bei Verhandlungen, im Marketing und bei der Entscheidungsfindung. Es ist wichtig, sich dieser Voreingenommenheit bewusst zu sein und Ma+nahmen zu ergreifen, um sie zu vermeiden, z. B. die Berücksichtigung mehrerer Informationsquellen und die Bewertung jeder Information für sich, anstatt sie mit einem anfänglichen Anker zu vergleichen.