Verhaltensökonomie verstehen: Vorurteile, Heuristiken und Nudges

Verhaltensökonomie ist ein Teilgebiet der Wirtschaftswissenschaften, das Erkenntnisse aus Psychologie und Neurowissenschaften kombiniert, um zu verstehen, wie Menschen Entscheidungen treffen. Es versucht zu erklären, warum Einzelpersonen nicht immer rational oder in ihrem eigenen Interesse handeln und wie externe Faktoren ihre Entscheidungen beeinflussen können. Die Verhaltensökonomie wurde in den 1970er und 1980er Jahren von Forschern wie Daniel Kahneman und Amos Tversky entwickelt, die das Traditionelle in Frage stellten Annahmen der Rational-Choice-Theorie und zeigte, dass die menschliche Entscheidungsfindung oft unvollkommen ist und durch Vorurteile und Heuristiken beeinflusst wird.

Einige Schlüsselkonzepte in der Verhaltensökonomie sind:

1. Heuristiken: Mentale Abkürzungen, die die Entscheidungsfindung vereinfachen, aber zu suboptimalen Ergebnissen führen können. Beispiele hierfür sind Verankerungseffekte (zu starkes Verlassen auf Ausgangsinformationen) und Framing-Effekte (Beeinflussung durch die Art und Weise, wie Informationen präsentiert werden).
2. Vorurteile: Systematische Denkfehler, die die Entscheidungsfindung beeinflussen können. Beispiele hierfür sind Bestätigungsverzerrung (selektive Suche nach Informationen, die bereits bestehende Überzeugungen bestätigen) und Verlustaversion (Überbetonung der potenziellen Verluste statt der Gewinne einer Entscheidung).
3. Framing-Effekte: Die Art und Weise, wie Informationen präsentiert werden, kann Entscheidungen beeinflussen. Beispielsweise könnte ein Produkt, das als „90 % fettfrei“ beschrieben wird, ansprechender sein als eines, das als „10 % Fett“ beschrieben wird.
4. Nudges: Kleine Veränderungen in der Umgebung, die das Verhalten auf vorhersehbare Weise beeinflussen können. Beispiele hierfür sind Standardoptionen (z. B. die automatische Anmeldung von Mitarbeitern für einen Altersvorsorgeplan) und visuelle Hinweise (z. B. die Platzierung gesünderer Lebensmitteloptionen auf Augenhöhe).
5. Perspektiventheorie: Ein verhaltensökonomisches Modell, das beschreibt, wie Menschen unter Unsicherheit Entscheidungen treffen, die zu Risikoaversion und Verlustaversion führen können.
6. Zeitinkonsistenz: Die Tendenz von Menschen, je nach Zeitrahmen der Entscheidung unterschiedliche Entscheidungen zu treffen. Beispielsweise könnte jemand kurzfristig eher bereit sein, Risiken einzugehen, langfristig jedoch risikoaverser.
7. Sozialer Einfluss: Die Art und Weise, wie das Verhalten anderer Menschen unsere eigenen Entscheidungen beeinflussen kann. Beispiele hierfür sind soziale Normen (die wahrgenommenen Verhaltensstandards einer Gruppe) und Gruppenzwang.
8. Emotionen: Die Rolle von Emotionen bei der Entscheidungsfindung, beispielsweise wie Angst oder Gier finanzielle Entscheidungen beeinflussen können.
9. Kognitive Dissonanz: Das Unbehagen, das entstehen kann, wenn wir widersprüchliche Überzeugungen oder Werte vertreten, was zu Veränderungen in unserem Verhalten führen kann.
10. Selbstkontrolle: Die begrenzte Fähigkeit zur Selbstregulierung und die Art und Weise, wie sie im Laufe der Zeit erschöpft sein kann, was zu impulsiven Entscheidungen führt.

Durch das Verständnis dieser Vorurteile und Heuristiken können politische Entscheidungsträger und Unternehmen Richtlinien und Produkte entwickeln, die die Menschen zu besseren Zielen „anregen“. Wahlmöglichkeiten, ohne ihre Wahlfreiheit einzuschränken.