Η τέχνη της προσωρινής διαπραγμάτευσης: Στρατηγικές για να κερδίσετε χρόνο και πλεονέκτημα

Η προσωρινότητα είναι μια στρατηγική που χρησιμοποιείται στη διαπραγμάτευση για τη δημιουργία μιας προσωρινής συμφωνίας ή εκεχειρίας με σκοπό να κερδίσετε χρόνο, να κερδίσετε χρόνο ή να επιτύχετε έναν συγκεκριμένο στόχο. Ο σκοπός του προσωρινού προσδιορισμού είναι να δημιουργήσει μια παύση ή καθυστέρηση στη διαδικασία διαπραγμάτευσης, επιτρέποντας στον διαπραγματευτή να ανασυνταχθεί, να επανεκτιμήσει τη θέση του ή να αποκτήσει πλεονέκτημα έναντι του άλλου μέρους.

Η προσωρινότητα μπορεί να επιτευχθεί με διάφορα μέσα, όπως:

1. Προσφορά παραχωρήσεων: Προσφέροντας παραχωρήσεις, ο διαπραγματευτής μπορεί να δημιουργήσει μια προσωρινή συμφωνία που ωφελεί και τα δύο μέρη. Αυτό μπορεί να βοηθήσει στην οικοδόμηση εμπιστοσύνης και να δημιουργήσει μια αίσθηση αμοιβαίας συνεργασίας.
2. Χρόνος αιτήματος: Ο διαπραγματευτής μπορεί να ζητήσει επιπλέον χρόνο για να εξετάσει την προσφορά ή να διαβουλευθεί με άλλους. Αυτό μπορεί να τους δώσει την ευκαιρία να επαναξιολογήσουν τη θέση τους ή να αποκτήσουν περισσότερες πληροφορίες.
3. Θέτοντας νέα ζητήματα: Θέτοντας νέα ζητήματα, ο διαπραγματευτής μπορεί να απομακρύνει την εστίαση από το αρχικό θέμα και να δημιουργήσει μια προσωρινή απόσπαση της προσοχής. Αυτό μπορεί να βοηθήσει να κερδίσει χρόνο και να δημιουργήσει μια ευκαιρία για τον διαπραγματευτή να ανασυνταχθεί.
4. Χρήση της σιωπής: Η σιωπή μπορεί να είναι ένα ισχυρό εργαλείο στη διαπραγμάτευση. Παραμένοντας σιωπηλός, ο διαπραγματευτής μπορεί να δημιουργήσει μια παύση στη συζήτηση και να κερδίσει χρόνο για να σκεφτεί ή να επαναξιολογήσει τη θέση του.
5. Υποβολή αντιπροσφοράς: Ο διαπραγματευτής μπορεί να κάνει μια αντιπροσφορά που είναι ελαφρώς πιο ευνοϊκή από την αρχική προσφορά. Αυτό μπορεί να δημιουργήσει μια προσωρινή συμφωνία που ωφελεί και τα δύο μέρη, ενώ παράλληλα θέτει το υπόβαθρο για μελλοντικές διαπραγματεύσεις.

Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι η προσωρινή χρήση θα πρέπει να χρησιμοποιείται στρατηγικά και με προσοχή. Εάν το άλλο μέρος αντιληφθεί τις τακτικές του διαπραγματευτή, μπορεί να γίνει καχύποπτο ή να αισθανθεί ότι χειραγωγείται, κάτι που μπορεί να βλάψει τη διαδικασία διαπραγμάτευσης. Ως εκ τούτου, είναι σημαντικό να χρησιμοποιείται η προσωρινότητα με τρόπο διαφανή και δίκαιο και να διασφαλίζεται ότι η προσωρινή συμφωνία είναι αμοιβαία επωφελής.