Οι κίνδυνοι και οι συνέπειες της υποψηφιότητας σε κατασκευαστικά έργα

Η υποπροσφορά αναφέρεται στην πρακτική της υποβολής μιας προσφοράς που είναι χαμηλότερη από το πραγματικό κόστος ή το επιδιωκόμενο περιθώριο κέρδους, με την πρόθεση να κερδίσει τη σύμβαση και στη συνέχεια να αυξήσει την τιμή αργότερα. Αυτό μπορεί να γίνει για διάφορους λόγους, όπως για την απόκτηση μεριδίου αγοράς, την οικοδόμηση παρουσίας στην αγορά ή απλά για να κερδίσει την επιχείρηση.

Η υποψηφιότητα μπορεί να είναι επικίνδυνη, καθώς μπορεί να οδηγήσει σε οικονομικές απώλειες εάν ο πλειοδότης δεν είναι σε θέση να παραδώσει το έργο στο υποσχέθηκε χαμηλή τιμή. Μπορεί επίσης να βλάψει τη φήμη και τις σχέσεις του πλειοδότη με πελάτες και προμηθευτές.

Για να αποφευχθεί η υποπροσφορά, οι εργολάβοι θα πρέπει να εξετάζουν προσεκτικά το κόστος και τα περιθώρια κέρδους τους κατά την προετοιμασία των προσφορών και να είναι διαφανείς σχετικά με τυχόν απρόοπτα ή παραδοχές που μπορεί να επηρεάσουν το τελικό κόστος του έργου. Θα πρέπει επίσης να είναι έτοιμοι να αποχωρήσουν από μια προσφορά εάν πιστεύουν ότι δεν είναι κερδοφόρα ή βιώσιμη.