Comprendre l'économie comportementale : biais, heuristiques et coups de pouce

L'économie comportementale est un sous-domaine de l'économie qui combine les connaissances de la psychologie et des neurosciences pour comprendre comment les gens prennent des décisions. Elle cherche à expliquer pourquoi les individus n’agissent pas toujours de manière rationnelle ou dans leur propre intérêt, et comment des facteurs externes peuvent influencer leurs choix. hypothèses de la théorie du choix rationnel et démontré que la prise de décision humaine est souvent imparfaite et influencée par des préjugés et des heuristiques.

Certains concepts clés de l'économie comportementale comprennent :

1. Heuristiques : raccourcis mentaux qui simplifient la prise de décision mais peuvent conduire à des résultats sous-optimaux. Les exemples incluent l'ancrage (s'appuyant trop sur les informations initiales) et les effets de cadrage (être influencé par la manière dont les informations sont présentées).
2. Biais : erreurs systématiques de réflexion qui peuvent affecter la prise de décision. Les exemples incluent le biais de confirmation (recherche sélective d'informations confirmant des croyances préexistantes) et l'aversion aux pertes (suraccentuation des pertes potentielles plutôt que des gains d'une décision).
3. Effets de cadrage : la manière dont les informations sont présentées peut influencer les décisions. Par exemple, un produit décrit comme « 90 % sans matières grasses » pourrait être plus attrayant qu'un produit décrit comme « 10 % de matières grasses ».
4. Nudges : petits changements dans l’environnement qui peuvent influencer le comportement de manière prévisible. Les exemples incluent les options par défaut (telles que l'inscription automatique des employés à un plan d'épargne-retraite) et les repères visuels (tels que placer des options alimentaires plus saines à la hauteur des yeux).
5. Théorie des perspectives : un modèle économique comportemental qui décrit la façon dont les gens prennent des décisions dans un contexte d'incertitude, ce qui peut conduire à une aversion au risque et à une aversion aux pertes.
6. Incohérence temporelle : tendance des gens à prendre des décisions différentes en fonction du calendrier de la décision. Par exemple, quelqu'un pourrait être plus disposé à prendre des risques à court terme mais plus réticent à prendre des risques à long terme.
7. Influence sociale : La manière dont le comportement des autres peut affecter nos propres décisions. Les exemples incluent les normes sociales (les normes de comportement perçues d'un groupe) et la pression des pairs.
8. Émotions : le rôle des émotions dans la prise de décision, par exemple la manière dont la peur ou la cupidité peuvent influencer les choix financiers.
9. Dissonance cognitive : l'inconfort qui peut survenir lorsque nous avons des croyances ou des valeurs contradictoires, ce qui peut entraîner des changements dans notre comportement.
10. Maîtrise de soi : la capacité limitée d'autorégulation et la manière dont elle peut s'épuiser au fil du temps, conduisant à des décisions impulsives.

En comprenant ces préjugés et ces heuristiques, les décideurs politiques et les entreprises peuvent concevoir des politiques et des produits qui « poussent » les gens vers de meilleures choix sans limiter leur liberté de choix.