Comprendre le biais d'ancrage : comment nos premières impressions influencent nos jugements

L'ancrage est un biais cognitif qui fait référence à la tendance de nos expériences ou informations initiales à influencer nos perceptions des informations ultérieures. En d'autres termes, notre première impression de quelque chose peut « ancrer » nos jugements ultérieurs et rendre plus difficile le fait de changer d'avis ou d'envisager des perspectives alternatives.

Par exemple, si on vous montre un prix élevé pour un produit avant de voir un prix inférieur, vous pouvez percevoir le prix inférieur comme plus raisonnable ou attrayant car il est comparé au prix d’ancrage plus élevé. C'est ce qu'on appelle l'effet d'ancrage.

L'ancrage peut être utilisé dans divers contextes, tels que les négociations, le marketing et la prise de décision. Il est important d’être conscient de ce biais et de prendre des mesures pour l’éviter, par exemple en considérant plusieurs sources d’information et en évaluant chaque élément d’information selon ses propres mérites, plutôt que de le comparer à un point d’ancrage initial.