L'art de la temporisation dans la négociation : stratégies pour gagner du temps et des avantages

La temporisation est une stratégie utilisée dans la négociation pour créer un accord ou une trêve temporaire afin de gagner du temps, d'en gagner ou d'atteindre un objectif spécifique. Le but de la temporisation est de créer une pause ou un retard dans le processus de négociation, permettant au négociateur de se regrouper, de réévaluer sa position ou d'obtenir un avantage sur l'autre partie.

La temporisation peut être obtenue par divers moyens, tels que :

1. Offrir des concessions : en proposant des concessions, le négociateur peut créer un accord temporaire qui profite aux deux parties. Cela peut contribuer à instaurer la confiance et à créer un sentiment de coopération mutuelle.
2. Demander du temps : Le négociateur peut demander un délai supplémentaire pour examiner l'offre ou consulter d'autres personnes. Cela peut leur donner l'occasion de réévaluer leur position ou d'obtenir plus d'informations.
3. Soulever de nouvelles questions : en soulevant de nouvelles questions, le négociateur peut détourner l'attention du sujet initial et créer une distraction temporaire. Cela peut aider à gagner du temps et à créer une opportunité pour le négociateur de se regrouper.
4. Utiliser le silence : Le silence peut être un outil puissant dans la négociation. En restant silencieux, le négociateur peut créer une pause dans la conversation et gagner du temps pour réfléchir ou réévaluer sa position.
5. Faire une contre-offre : le négociateur peut faire une contre-offre légèrement plus favorable que l'offre initiale. Cela peut créer un accord temporaire qui profite aux deux parties tout en ouvrant la voie à de futures négociations.

Il est important de noter que la temporisation doit être utilisée de manière stratégique et avec prudence. Si l'autre partie prend conscience des tactiques du négociateur, elle peut devenir méfiante ou se sentir manipulée, ce qui peut nuire au processus de négociation. Il est donc important d'utiliser la temporisation de manière transparente et équitable, et de garantir que l'accord temporaire est mutuellement avantageux.