L'art du dickering : stratégies de négociation pour des accords réussis

Dickering est un terme utilisé dans la négociation et les affaires pour décrire le processus de discussion et d'accord sur les termes d'un accord ou d'une transaction. Cela implique une communication aller-retour entre les parties impliquées, chaque partie essayant de parvenir à un accord mutuellement acceptable. Le mot « dickering » remonte au mot moyen anglais « dicker », qui signifie « marchander » ou « négocier." Au fil du temps, le terme a évolué pour englober un large éventail de scénarios de négociation, depuis l'achat et la vente de marchandises sur un marché jusqu'à la négociation des termes d'un accord commercial ou d'un contrat. essaie d’obtenir la meilleure offre possible tout en tenant compte des besoins et des préoccupations de l’autre partie. Cela nécessite des compétences en communication efficaces, de la flexibilité et une volonté de faire des compromis afin de parvenir à un accord mutuellement avantageux.