Les risques et les conséquences de la sous-offre dans les projets de construction

La sous-enchère fait référence à la pratique consistant à soumettre une offre inférieure au coût réel ou à la marge bénéficiaire prévue, dans le but de remporter le contrat, puis d'augmenter le prix plus tard. Cela peut être fait pour diverses raisons, par exemple pour gagner des parts de marché, pour établir une présence sur le marché ou simplement pour remporter l'affaire.

La sous-offre peut être risquée, car elle peut entraîner des pertes financières si le soumissionnaire n'est pas en mesure de livrer le projet au petit prix promis. Cela peut également nuire à la réputation du soumissionnaire et à ses relations avec les clients et les fournisseurs.

Pour éviter de sous-enchérir, les entrepreneurs doivent soigneusement examiner leurs coûts et leurs marges bénéficiaires lors de la préparation des offres, et être transparents quant à toute éventualité ou hypothèse susceptible d'affecter le coût final du projet. Ils doivent également être prêts à renoncer à une offre s’ils estiment qu’elle n’est pas rentable ou durable.