A lehorgonyzási torzítás megértése: Hogyan befolyásolják az első benyomásaink az ítéleteinket

A lehorgonyzás egy kognitív torzítás, amely arra a tendenciára utal, hogy kezdeti tapasztalataink vagy információink befolyásolják a későbbi információkról alkotott felfogásunkat. Más szavakkal, a valamiről alkotott első benyomásunk „lehorgonyozhatja” későbbi ítéleteinket, és megnehezítheti meggondolásunkat vagy alternatív perspektívák mérlegelését.

Például, ha magas árat mutatnak egy termékért, mielőtt alacsonyabb árat mutatnának, előfordulhat, hogy az alacsonyabb árat ésszerűbbnek vagy vonzóbbnak találja, mert összehasonlítja a magasabb horgonyárral. Ezt lehorgonyzási hatásnak nevezik.

A lehorgonyzás különféle összefüggésekben használható, például tárgyalások, marketing és döntéshozatal során. Fontos, hogy tisztában legyünk ezzel az elfogultsággal, és lépéseket tegyünk annak elkerülésére, például több információforrást vegyünk figyelembe, és minden egyes információt a saját érdemei szerint értékeljünk, ahelyett, hogy egy kezdeti horgonyhoz hasonlítanák.