A viselkedés-gazdaságtan megértése: torzítások, heurisztika és lökések

A viselkedés-gazdaságtan a közgazdaságtan egy részterülete, amely a pszichológia és az idegtudomány meglátásait ötvözi, hogy megértse, hogyan hoznak döntéseket az emberek. Meg akarja magyarázni, hogy az egyének miért nem mindig racionálisan vagy a saját érdekeik szerint cselekszenek, és hogy a külső tényezők hogyan befolyásolhatják döntéseiket.

A viselkedési közgazdaságtant az 1970-es és 1980-as években dolgozták ki olyan kutatók, mint Daniel Kahneman és Amos Tversky, akik megkérdőjelezték a hagyományosakat. a racionális választás elméletének feltevéseit, és bebizonyította, hogy az emberi döntéshozatal gyakran tökéletlen, és torzítások és heurisztikák befolyásolják.

A viselkedési közgazdaságtan néhány kulcsfogalma:

1. Heurisztika: Mentális parancsikonok, amelyek leegyszerűsítik a döntéshozatalt, de szuboptimális eredményekhez vezethetnek. Ilyen például a lehorgonyzás (túl erősen támaszkodik a kezdeti információkra) és a kerethatások (az információ bemutatásának módja befolyásolja).
2. Elfogultságok: Szisztematikus gondolkodási hibák, amelyek befolyásolhatják a döntéshozatalt. Ilyen például a megerősítési torzítás (szelektív olyan információ keresése, amely megerősíti a már meglévő hiedelmeket) és a veszteségkerülés (a döntésből fakadó potenciális veszteségek túlhangsúlyozása). Keretezési hatások: Az információ bemutatásának módja befolyásolhatja a döntéseket. Például egy „90%-ban zsírmentes” termék vonzóbb lehet, mint a „10%-ban zsírmentes” termék.
4. Lökések: Kis változások a környezetben, amelyek előre látható módon befolyásolhatják a viselkedést. A példák közé tartoznak az alapértelmezett lehetőségek (például az alkalmazottak automatikus felvétele a nyugdíj-előtakarékosságba) és a vizuális jelzések (például az egészségesebb étkezési lehetőségek szemmagasságba helyezése).
5. Kilátáselmélet: Egy viselkedési gazdasági modell, amely leírja, hogy az emberek hogyan hoznak döntéseket bizonytalanság mellett, ami kockázatkerüléshez és veszteségkerüléshez vezethet.
6. Időbeli inkonzisztencia: Az a tendencia, hogy az emberek különböző döntéseket hoznak a döntés időkeretétől függően. Például lehet, hogy valaki rövid távon hajlandóbb kockázatot vállalni, de hosszú távon kockázatkerülőbb.
7. Társadalmi befolyás: Az a mód, ahogyan mások viselkedése befolyásolja saját döntéseinket. Ilyenek például a társadalmi normák (egy csoport észlelt viselkedési normái) és a kortársak nyomása.
8. Érzelmek: Az érzelmek szerepe a döntéshozatalban, például, hogy a félelem vagy a kapzsiság hogyan befolyásolhatja a pénzügyi döntéseket.
9. Kognitív disszonancia: Az a kényelmetlenség, amely akkor keletkezhet, ha egymásnak ellentmondó hiedelmeink vagy értékeink vannak, és ez viselkedésünk megváltozásához vezethet.
10. Önkontroll: Az önszabályozás korlátozott kapacitása és azok a módok, amelyekkel ez idővel kimerülhet, ami impulzív döntésekhez vezet.

Ezen torzítások és heurisztikák megértésével a döntéshozók és a vállalkozások olyan politikákat és termékeket alakíthatnak ki, amelyek „bökik” az embereket a jobbak felé. választási szabadságukat anélkül, hogy korlátoznák a választási szabadságukat.