アンカリングバイアスを理解する: 第一印象が判断にどのように影響するか

アンカリングとは、最初の経験や情報がその後の情報の認識に影響を与える傾向を指す認知バイアスです。言い換えれば、何かに対する私たちの第一印象は、その後の判断を「固定」し、考えを変えたり、別の視点を検討したりすることをより困難にする可能性があります。たとえば、ある商品について、より安い価格が提示される前に、より高い価格が提示された場合、より高いアンカー価格と比較すると、より低い価格の方が合理的または魅力的であると認識する場合があります。これはアンカリング効果として知られています。アンカリングは、交渉、マーケティング、意思決定など、さまざまな状況で使用できます。このバイアスを認識し、最初のアンカーと比較するのではなく、複数の情報ソースを検討し、それぞれの情報を独自の利点に基づいて評価するなど、バイアスを回避するための措置を講じることが重要です。