交渉におけるテンポラリゼーションの技術: 時間と優位性を獲得するための戦略
一時化とは、時間を稼いだり、時間を稼いだり、特定の目標を達成したりするために、一時的な合意や停戦を結ぶために交渉で使用される戦略です。テンポラリゼーションの目的は、交渉プロセスに一時停止や遅延を生み出し、交渉者がグループを再編成したり、自分の立場を再評価したり、相手方よりも優位に立つことを可能にすることです。テンポラリゼーションは、次のようなさまざまな手段で実現できます。譲歩の提示: 譲歩を提示することで、交渉者は双方に利益をもたらす一時的な合意を作成できます。これは信頼を築き、相互協力の感覚を生み出すのに役立ちます。時間の要求: 交渉者は、オファーを検討したり他の人と相談したりするために追加の時間を要求する場合があります。これは、彼らに自分の立場を再評価したり、より多くの情報を得る機会を与える可能性があります。
3. 新しい問題を提起する: 新しい問題を提起することで、交渉者は焦点を元の議題から移し、一時的に気を紛らわせることができます。これは時間を稼ぎ、交渉者が再集結する機会を生み出すのに役立ちます。沈黙を利用する: 沈黙は交渉において強力なツールとなり得ます。交渉者は沈黙を保つことで会話に一時停止を作り、考えたり自分の立場を再評価したりする時間を得ることができます。反対提案を行う: 交渉者は、元の提案よりわずかに有利な反対提案を行う場合があります。これにより、双方に利益をもたらす一時的な合意を作成できると同時に、将来の交渉の準備を整えることができます。一時化は戦略的に、慎重に使用する必要があることに注意することが重要です。相手が交渉者の戦術に気づくと、疑念を抱いたり、操作されていると感じたりする可能性があり、交渉プロセスに損害を与える可能性があります。したがって、透明かつ公平な方法で一時化を使用し、一時的な合意が相互に利益となるようにすることが重要です。
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