B2B を理解する: 定義、例、戦略

B2B (企業間) とは、企業と消費者の間ではなく、企業間の製品、サービス、または情報の交換を指します。言い換えれば、B2B には、個人の顧客ではなく、他の企業に商品やサービスを販売または提供することが含まれます。たとえば、コンピューターハードウェアを製造する企業は、自社の製品を直接ではなく、その製品を使用して自社の製品を構築する他の企業に販売する場合があります。エンドユーザーへ。同様に、ソフトウェア会社は、個人の消費者ではなく、業務で使用するために他の企業にソフトウェアを提供する場合があります。B2B 取引には、多くの場合、複雑な交渉や契約のほか、交換される大量の商品を処理するための特殊なロジスティクスや流通システムが含まれます。。 B2B マーケティングおよび販売戦略は、B2C (企業対消費者) マーケティングで使用される戦略とは異なる傾向があります。これは、広範な個人消費者にアピールするのではなく、他の企業内の主要な意思決定者との関係を構築することが含まれることが多いためです。