고정 편향 이해: 첫인상이 판단에 미치는 영향

앵커링은 초기 경험이나 정보가 후속 정보에 대한 인식에 영향을 미치는 경향을 나타내는 인지 편향입니다. 즉, 어떤 것에 대한 우리의 첫인상은 우리의 후속 판단을 "고정"시켜 마음을 바꾸거나 대안적인 관점을 고려하는 것을 더 어렵게 만들 수 있습니다. 낮은 가격은 높은 앵커 가격과 비교되기 때문에 더 합리적이거나 매력적이라고 인식할 수 있습니다. 이를 앵커링 효과라고 합니다.

앵커링은 협상, 마케팅 및 의사 결정과 같은 다양한 상황에서 사용될 수 있습니다. 이러한 편향을 인식하고 이를 피하기 위한 조치를 취하는 것이 중요합니다. 예를 들어 여러 정보 소스를 고려하고 각 정보를 초기 기준과 비교하기보다는 그 자체의 장점에 따라 평가하는 등입니다.