행동경제학 이해: 편견, 경험적 접근, 넛지
행동경제학은 사람들이 의사결정을 내리는 방식을 이해하기 위해 심리학과 신경과학의 통찰력을 결합하는 경제학의 하위 분야입니다. 개인이 항상 합리적으로 행동하지 않거나 자신의 최선의 이익을 위해 행동하지 않는 이유와 외부 요인이 자신의 선택에 어떻게 영향을 미칠 수 있는지 설명하려고 합니다. 합리적 선택 이론의 가정과 인간의 의사 결정이 종종 불완전하고 편견과 경험적 방법의 영향을 받는다는 것을 입증했습니다.
행동 경제학의 몇 가지 핵심 개념은 다음과 같습니다.
1. 휴리스틱(Heuristics): 의사결정을 단순화하지만 차선의 결과를 초래할 수 있는 정신적 지름길입니다. 예를 들면 앵커링(초기 정보에 너무 많이 의존함) 및 프레이밍 효과(정보가 제시되는 방식에 영향을 받음)가 있습니다.
2. 편견: 의사결정에 영향을 미칠 수 있는 사고의 체계적 오류. 예를 들면 확증 편향(기존 믿음을 확인하는 정보를 선택적으로 찾는 것)과 손실 회피(결정으로 인한 이익보다는 잠재적인 손실을 지나치게 강조하는 것)가 있습니다.
3. 프레이밍 효과: 정보가 제시되는 방식이 결정에 영향을 미칠 수 있습니다. 예를 들어, "90% 무지방"이라고 설명된 제품은 "10% 지방"이라고 설명된 제품보다 더 매력적일 수 있습니다.
4. 넛지(Nudges): 예측 가능한 방식으로 행동에 영향을 미칠 수 있는 환경의 작은 변화입니다. 예를 들면 기본 옵션(퇴직 저축 계획에 직원을 자동으로 등록하는 등) 및 시각적 신호(눈높이에 더 건강한 음식 옵션을 배치하는 등)가 있습니다.
5. 전망 이론(Prospect Theory): 위험 회피 및 손실 회피로 이어질 수 있는 불확실성 하에서 사람들이 어떻게 결정을 내리는지 설명하는 행동 경제 모델입니다.
6. 시간 불일치: 사람들이 결정 시간에 따라 다른 결정을 내리는 경향. 예를 들어, 어떤 사람은 단기적으로는 위험을 더 기꺼이 감수하지만 장기적으로는 위험을 더 회피할 수 있습니다.
7. 사회적 영향: 다른 사람의 행동이 우리 자신의 결정에 영향을 미칠 수 있는 방식입니다. 예로는 사회적 규범(그룹의 인지된 행동 표준) 및 동료 압력이 있습니다.
8. 감정: 두려움이나 탐욕이 재정적 선택에 어떻게 영향을 미칠 수 있는지와 같은 의사 결정에서 감정의 역할.
9. 인지 부조화: 우리가 상충되는 신념이나 가치관을 가질 때 발생할 수 있는 불편함, 이는 행동의 변화로 이어질 수 있습니다.
10. 자기 통제: 자기 규제 능력이 제한되어 있고 시간이 지남에 따라 능력이 고갈될 수 있어 충동적인 결정으로 이어질 수 있습니다. 선택의 자유를 제한하지 않고 선택을 할 수 있습니다.
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