협상 시 시간 조절의 기술: 시간과 이점을 확보하기 위한 전략
Temporization은 시간을 벌거나 시간을 벌거나 특정 목표를 달성하기 위해 임시 합의 또는 휴전을 만들기 위해 협상에 사용되는 전략입니다. 임시화의 목적은 협상 과정에서 일시 중지 또는 지연을 만들어 협상자가 재편성하고 자신의 위치를 재평가하거나 상대방보다 우위를 점할 수 있도록 하는 것입니다.
임시화는 다음과 같은 다양한 수단을 통해 달성할 수 있습니다.
1. 양보 제공: 협상자는 양보를 제공함으로써 양측 모두에게 이익이 되는 임시 합의를 만들 수 있습니다. 이는 신뢰를 쌓고 상호 협력의식을 형성하는 데 도움이 될 수 있습니다.
2. 시간 요청: 협상자는 제안을 고려하거나 다른 사람과 협의하기 위해 추가 시간을 요청할 수 있습니다. 이것은 그들에게 자신의 입장을 재평가하거나 더 많은 정보를 얻을 수 있는 기회를 줄 수 있습니다.
3. 새로운 문제 제기: 새로운 문제를 제기함으로써 협상자는 초점을 원래 주제에서 벗어나 일시적인 주의를 산만하게 만들 수 있습니다. 이는 시간을 벌고 협상자가 재편성할 수 있는 기회를 만드는 데 도움이 될 수 있습니다.
4. 침묵의 활용: 침묵은 협상에서 강력한 도구가 될 수 있습니다. 침묵을 유지함으로써 협상자는 대화를 잠시 멈추고 자신의 입장을 생각하거나 재평가할 시간을 얻을 수 있습니다. 반대 제안하기: 협상자는 원래 제안보다 약간 더 유리한 반대 제안을 할 수 있습니다. 이는 양 당사자에게 이익이 되는 임시 합의를 생성하는 동시에 향후 협상을 위한 발판을 마련할 수 있습니다.
임시화는 전략적으로 주의해서 사용해야 한다는 점에 유의하는 것이 중요합니다. 상대방이 협상가의 전술을 알게 되면 의심을 갖게 되거나 조종당했다는 느낌을 갖게 되어 협상 과정에 피해를 줄 수 있습니다. 따라서 투명하고 공정한 방식으로 임시 합의를 사용하고 임시 합의가 상호 이익이 되도록 하는 것이 중요합니다.
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