B2B 이해: 정의, 예시 및 전략

B2B(Business to Business)란 기업과 소비자가 아닌 기업 간 제품, 서비스, 정보 등을 교환하는 것을 말한다. 즉, B2B는 개인 고객이 아닌 다른 기업에 상품과 서비스를 판매하거나 제공하는 것을 포함합니다. 최종 사용자에게. 마찬가지로, 소프트웨어 회사는 개인 소비자가 아닌 운영에 사용하기 위해 다른 기업에 소프트웨어를 제공할 수 있습니다.

B2B 거래에는 종종 복잡한 협상 및 계약뿐만 아니라 교환되는 대량의 상품을 처리하기 위한 전문 물류 및 유통 시스템이 포함됩니다. . B2B 마케팅 및 판매 전략은 B2C(Business-to-Consumer) 마케팅에서 사용되는 전략과 다른 경향이 있습니다. 이는 광범위한 개별 소비자에게 호소하기보다는 다른 비즈니스 내의 주요 의사 결정자와 관계를 구축하는 경우가 많기 때문입니다.