Forstå B2B: Definisjon, eksempler og strategier

B2B (business-to-business) refererer til utveksling av produkter, tjenester eller informasjon mellom bedrifter, snarere enn mellom bedrifter og forbrukere. Med andre ord inneb
rer B2B å selge eller levere varer og tjenester til andre virksomheter, i stedet for til individuelle kunder.

For eksempel kan et selskap som produserer datamaskinvare selge produktene sine til andre selskaper som bruker dem til å bygge sine egne produkter, i stedet for direkte til sluttbrukere. På samme måte kan et programvareselskap levere programvaren sin til andre virksomheter for bruk i deres virksomhet, i stedet for til individuelle forbrukere.

B2B-transaksjoner involverer ofte komplekse forhandlinger og kontrakter, samt spesialiserte logistikk- og distribusjonssystemer for å håndtere bulkmengdene av varer som utveksles . B2B-markedsførings- og salgsstrategier har også en tendens til å v
re forskjellige fra de som brukes i B2C-markedsføring (business-to-consumer), da de ofte involverer å bygge relasjoner med sentrale beslutningstakere i andre virksomheter, i stedet for å appellere til et bredt spekter av individuelle forbrukere.