The Art of Temporization in Negotiation: Strategies for Winning Time and Advantage

Temporisering er en strategi som brukes i forhandlinger for å opprette en midlertidig avtale eller våpenhvile for å vinne tid, kjøpe tid eller oppnå et spesifikt mål. Formålet med temporisering er å skape en pause eller forsinkelse i forhandlingsprosessen, slik at forhandleren kan omgruppere seg, revurdere sin posisjon eller få en fordel fremfor den andre parten.

Temporisering kan oppnås på forskjellige måter, for eksempel:

1. Tilby konsesjoner: Ved å tilby innrømmelser kan forhandleren lage en midlertidig avtale som kommer begge parter til gode. Dette kan bidra til å bygge tillit og skape en følelse av gjensidig samarbeid.
2. Be om tid: Forhandleren kan be om ekstra tid til å vurdere tilbudet eller rådføre seg med andre. Dette kan gi dem en mulighet til å revurdere sin posisjon eller få mer informasjon.
3. Ta opp nye problemstillinger: Ved å ta opp nye problemstillinger kan forhandleren flytte fokus bort fra det opprinnelige temaet og skape en midlertidig distraksjon. Dette kan bidra til å kjøpe tid og skape en mulighet for forhandleren til å omgruppere.
4. Bruk av stillhet: Stillhet kan v
re et kraftig verktøy i forhandlinger. Ved å tie kan forhandleren lage en pause i samtalen og få tid til å tenke eller revurdere sin posisjon.
5. Gir et mottilbud: Forhandleren kan komme med et mottilbud som er litt gunstigere enn det opprinnelige tilbudet. Dette kan skape en midlertidig avtale som kommer begge parter til gode, samtidig som det legger grunnlaget for fremtidige forhandlinger.

Det er viktig å merke seg at temporering bør brukes strategisk og med forsiktighet. Hvis den andre parten blir klar over forhandlerens taktikk, kan de bli mistenksomme eller føle seg manipulert, noe som kan skade forhandlingsprosessen. Derfor er det viktig å bruke temporisering på en måte som er transparent og rettferdig, og for å sikre at den midlertidige avtalen er gjensidig fordelaktig.