Ryzyko i konsekwencje zaniżenia ofert w projektach budowlanych

Underbidding to praktyka polegająca na składaniu oferty niższej niż rzeczywisty koszt lub zamierzona marża zysku, z zamiarem wygrania kontraktu, a następnie późniejszego podniesienia ceny. Można to zrobić z różnych powodów, takich jak zdobycie udziału w rynku, budowanie obecności na rynku lub po prostu zdobycie biznesu.

Uniższa oferta może być ryzykowna, ponieważ może prowadzić do strat finansowych, jeśli oferent nie będzie w stanie zrealizować projektu w terminie obiecana niska cena. Może to również zaszkodzić reputacji oferenta oraz relacjom z klientami i dostawcami.

Aby uniknąć zaniżania ofert, wykonawcy powinni podczas przygotowywania ofert dokładnie rozważyć swoje koszty i marże zysku oraz zachować przejrzystość w zakresie wszelkich nieprzewidzianych okoliczności lub założeń, które mogą mieć wpływ na ostateczny koszt projektu. Powinni być także gotowi na wycofanie się z oferty, jeśli uznają ją za nierentowną lub nietrwałą.