Sztuka temporyzacji w negocjacjach: strategie zdobywania czasu i przewagi
Temporyzacja to strategia stosowana w negocjacjach w celu zawarcia tymczasowego porozumienia lub rozejmu w celu zyskania czasu, kupienia czasu lub osiągnięcia określonego celu. Celem temporyzacji jest spowodowanie pauzy lub opóźnienia w procesie negocjacji, umożliwienie negocjatorowi przegrupowania się, ponownej oceny swojego stanowiska lub zdobycia przewagi nad drugą stroną.…
Temporyzację można osiągnąć różnymi sposobami, takimi jak:…
1. Oferowanie ustępstw: Oferując ustępstwa, negocjator może zawrzeć tymczasowe porozumienie, które będzie korzystne dla obu stron. Może to pomóc w budowaniu zaufania i stworzeniu poczucia wzajemnej współpracy.
2. Prośba o czas: Negocjator może poprosić o dodatkowy czas na rozważenie oferty lub skonsultowanie się z innymi osobami. Może to dać im możliwość ponownej oceny swojego stanowiska lub zdobycia dodatkowych informacji.
3. Poruszanie nowych kwestii: Poruszając nowe kwestie, negocjator może odwrócić uwagę od pierwotnego tematu i spowodować tymczasowe odwrócenie uwagi. Może to pomóc zyskać na czasie i stworzyć okazję dla negocjatora do przegrupowania się.
4. Stosowanie ciszy: Cisza może być potężnym narzędziem w negocjacjach. Zachowując milczenie, negocjator może zrobić przerwę w rozmowie i zyskać czas na przemyślenie lub ponowną ocenę swojego stanowiska.
5. Złożenie kontroferty: Negocjator może złożyć kontrofertę, która jest nieco korzystniejsza niż pierwotna oferta. Może to doprowadzić do tymczasowego porozumienia, które będzie korzystne dla obu stron, a jednocześnie przygotuje grunt pod przyszłe negocjacje.……Warto zauważyć, że z tymczasowości należy korzystać strategicznie i ostrożnie. Jeśli druga strona dowie się o taktyce negocjatora, może nabrać podejrzeń lub poczuć się manipulowaną, co może zaszkodzić procesowi negocjacji. Dlatego ważne jest, aby korzystać z tymczasowej formy w sposób przejrzysty i sprawiedliwy oraz zadbać o to, aby umowa tymczasowa była korzystna dla obu stron.
To mi się podoba
To mi się nie podoba
Zgłoś błąd treści
Share
