Înțelegerea prejudecății de ancorare: cum ne influențează primele impresii judecățile

Ancorarea este o părtinire cognitivă care se referă la tendința experiențele sau informațiile noastre inițiale de a influența percepțiile noastre asupra informațiilor ulterioare. Cu alte cuvinte, prima noastră impresie despre ceva ne poate „ancora” judecățile noastre ulterioare și ne poate face mai dificil să ne răzgândim sau să luăm în considerare perspective alternative.

De exemplu, dacă vi se arată un preț mare pentru un produs înainte de a vi se afișa un preț mai mic, este posibil să percepeți prețul mai mic ca fiind mai rezonabil sau mai atractiv, deoarece este comparat cu prețul de ancorare mai mare. Acesta este cunoscut sub numele de efectul de ancorare.

Ancorarea poate fi utilizată în diverse contexte, cum ar fi negocieri, marketing și luarea deciziilor. Este important să fiți conștienți de această părtinire și să luați măsuri pentru a o evita, cum ar fi luarea în considerare a mai multor surse de informații și evaluarea fiecărei informații pe propriile merite, mai degrabă decât compararea acesteia cu o ancoră inițială.