Понимание предвзятости привязки: как наши первые впечатления влияют на наши суждения

Привязка — это когнитивное искажение, которое означает тенденцию нашего первоначального опыта или информации влиять на наше восприятие последующей информации. Другими словами, наше первое впечатление о чем-то может «закрепить» наши последующие суждения и затруднить изменение нашего мнения или рассмотрение альтернативных точек зрения.

Например, если вам показывают высокую цену на продукт, прежде чем вам покажут более низкую цену, вы можете воспринимать более низкую цену как более разумную или привлекательную, поскольку она сравнивается с более высокой якорной ценой. Это известно как эффект привязки.

Привязка может использоваться в различных контекстах, таких как переговоры, маркетинг и принятие решений. Важно осознавать эту предвзятость и принимать меры, чтобы ее избежать, например, рассматривать несколько источников информации и оценивать каждую часть информации по существу, а не сравнивать ее с первоначальным якорем.