Понимание поведенческой экономики: предвзятости, эвристики и подталкивания

Поведенческая экономика — это раздел экономики, который сочетает в себе знания психологии и нейробиологии, чтобы понять, как люди принимают решения. Она пытается объяснить, почему люди не всегда действуют рационально или в своих интересах, и как внешние факторы могут влиять на их выбор. предположения теории рационального выбора и продемонстрировали, что процесс принятия решений человеком часто несовершенен и подвержен влиянию предубеждений и эвристики.

Некоторые ключевые концепции поведенческой экономики включают в себя:

1. Эвристика: мысленные ярлыки, которые упрощают принятие решений, но могут привести к неоптимальным результатам. Примеры включают привязку (слишком сильное доверие исходной информации) и эффект фрейма (влияние на то, как представлена информация).2. Предубеждения: систематические ошибки в мышлении, которые могут повлиять на принятие решений. Примеры включают предвзятость подтверждения (избирательный поиск информации, подтверждающей ранее существовавшие убеждения) и неприятие потерь (переоценка потенциальных потерь, а не выгод от решения).3. Эффекты фрейма: способ представления информации может влиять на решения. Например, продукт с надписью «90% обезжиренный» может быть более привлекательным, чем продукт с надписью «10% жирный».4. Подталкивание: небольшие изменения в окружающей среде, которые могут предсказуемым образом повлиять на поведение. Примеры включают параметры по умолчанию (например, автоматическое включение сотрудников в план пенсионных накоплений) и визуальные подсказки (например, размещение вариантов более здоровой пищи на уровне глаз).5. Теория перспектив: поведенческая экономическая модель, описывающая, как люди принимают решения в условиях неопределенности, что может привести к неприятию риска и неприятию потерь.
6. Непоследовательность во времени: тенденция людей принимать разные решения в зависимости от временных рамок принятия решения. Например, кто-то может быть более склонен к риску в краткосрочной перспективе, но более склонен к риску в долгосрочной перспективе.7. Социальное влияние: То, как поведение других людей может повлиять на наши собственные решения. Примеры включают социальные нормы (воспринимаемые стандарты поведения группы) и давление со стороны сверстников.8. Эмоции: Роль эмоций в принятии решений, например, как страх или жадность могут влиять на финансовый выбор.9. Когнитивный диссонанс: дискомфорт, который может возникнуть, когда мы придерживаемся противоречивых убеждений или ценностей, что может привести к изменениям в нашем поведении.
10. Самоконтроль: Ограниченная способность саморегуляции и способы, которыми она может быть исчерпана с течением времени, приводят к импульсивным решениям. выбора, не ограничивая их свободу выбора.