The Art of Temporization in Negotiation: Strategies for Winning Time and Advantage

Temporisering är en strategi som används i förhandlingar för att skapa ett tillfälligt avtal eller vapenvila för att vinna tid, köpa tid eller uppnå ett specifikt mål. Syftet med temporisering är att skapa en paus eller fördröjning i förhandlingsprocessen, vilket gör att förhandlaren kan omgruppera, omvärdera sin position eller få en fördel gentemot den andra parten.

Temporisering kan uppnås på olika sätt, såsom:

1. Erbjuda eftergifter: Genom att erbjuda eftergifter kan förhandlaren skapa ett tillfälligt avtal som gynnar båda parter. Detta kan bidra till att bygga förtroende och skapa en känsla av ömsesidigt samarbete.
2. Begär tid: Förhandlaren kan begära ytterligare tid för att överväga erbjudandet eller för att rådgöra med andra. Detta kan ge dem en möjlighet att omvärdera sin position eller att få mer information.
3. Ta upp nya frågor: Genom att ta upp nya frågor kan förhandlaren flytta fokus bort från det ursprungliga ämnet och skapa en tillfällig distraktion. Detta kan hjälpa till att köpa tid och skapa en möjlighet för förhandlaren att omgruppera.
4. Använda tystnad: Tystnad kan vara ett kraftfullt verktyg i förhandlingar. Genom att vara tyst kan förhandlaren skapa en paus i samtalet och få tid att tänka eller omvärdera sin position.
5. Att lägga ett motbud: Förhandlaren kan komma med ett moterbjudande som är något mer fördelaktigt än det ursprungliga budet. Detta kan skapa ett tillfälligt avtal som gynnar båda parter samtidigt som det ställer till rätta för framtida förhandlingar.

Det är viktigt att notera att temporering bör användas strategiskt och med försiktighet. Om den andra parten blir medveten om förhandlarens taktik kan de bli misstänksamma eller känna sig manipulerade, vilket kan skada förhandlingsprocessen. Därför är det viktigt att använda temporisering på ett sätt som är öppet och rättvist, och att säkerställa att det tillfälliga avtalet är ömsesidigt fördelaktigt.