B2B'yi Anlamak: Tanım, Örnekler ve Stratejiler

B2B (işletmeler arası), işletmeler ve tüketiciler arasında değil, işletmeler arasında ürün, hizmet veya bilgi alışverişini ifade eder. Başka bir deyişle B2B, bireysel müşterilerden ziyade diğer işletmelere mal ve hizmet satmayı veya sağlamayı içerir.

Örneğin, bilgisayar donanımı üreten bir şirket, ürünlerini doğrudan değil, kendi ürünlerini oluşturmak için kullanan diğer şirketlere satabilir. son kullanıcılara. Benzer şekilde, bir yazılım şirketi, yazılımını bireysel tüketiciler yerine kendi operasyonlarında kullanılmak üzere diğer işletmelere sağlayabilir. . B2B pazarlama ve satış stratejileri aynı zamanda B2C (işletmeden tüketiciye) pazarlamada kullanılanlardan farklı olma eğilimindedir; çünkü bunlar genellikle geniş bir bireysel tüketici yelpazesine hitap etmek yerine diğer işletmelerdeki kilit karar vericilerle ilişkiler kurmayı içerir.