Dickering Sanatı: Başarılı Anlaşmalar İçin Müzakere Stratejileri

Dickering, müzakere ve iş dünyasında bir anlaşma veya işlemin şartlarının tartışılması ve üzerinde anlaşmaya varılması sürecini tanımlamak için kullanılan bir terimdir. İlgili taraflar arasında, her iki tarafın da karşılıklı olarak kabul edilebilir bir anlaşmaya varmaya çalıştığı ileri geri iletişimi içerir. pazarlık." Zamanla bu terim, bir pazar yerinde mal alıp satmaktan, bir iş anlaşması veya sözleşmesinin şartlarının müzakere edilmesine kadar çok çeşitli müzakere senaryolarını kapsayacak şekilde gelişti. Karşı tarafın ihtiyaç ve endişelerini de göz önünde bulundurarak mümkün olan en iyi anlaşmayı yapmaya çalışır. Karşılıklı yarar sağlayan bir anlaşmaya varmak için etkili iletişim becerileri, esneklik ve uzlaşma isteği gerektirir.