Sabitleme Önyargısını Anlamak: İlk İzlenimlerimiz Yargılarımızı Nasıl Etkiler?

Sabitleme, ilk deneyimlerimizin veya bilgilerimizin sonraki bilgilere ilişkin algılarımızı etkileme eğilimini ifade eden bilişsel bir önyargıdır. Başka bir deyişle, bir şey hakkındaki ilk izlenimimiz daha sonraki kararlarımızı "sabitleyebilir" ve fikrimizi değiştirmemizi veya alternatif bakış açılarını değerlendirmemizi zorlaştırabilir.

Örneğin, bir ürün için size daha düşük bir fiyat gösterilmeden önce yüksek bir fiyat gösterilirse, Daha yüksek çıpa fiyatıyla karşılaştırıldığında düşük fiyatı daha makul veya cazip algılayabilirsiniz. Bu, sabitleme etkisi olarak bilinir.

Çapalama, müzakereler, pazarlama ve karar alma gibi çeşitli bağlamlarda kullanılabilir. Bu önyargının farkında olmak ve bundan kaçınmak için birden fazla bilgi kaynağını dikkate almak ve her bir bilgi parçasını başlangıçtaki bir dayanak noktasıyla karşılaştırmak yerine kendi değerlerine göre değerlendirmek gibi adımlar atmak önemlidir.