Ankkuroitumisharhan ymmärtäminen: kuinka ensivaikutelmamme vaikuttavat arvioihimme

Ankkurointi on kognitiivinen harha, joka viittaa taipumukseen, että ensimmäiset kokemuksemme tai tietomme vaikuttavat käsityksiimme myöhemmästä tiedosta. Toisin sanoen ensivaikutelma jostakin voi "ankkuroida" myöhemmät tuomiomme ja vaikeuttaa mieltämme muuttamista tai vaihtoehtoisten näkökulmien pohtimista.

Esimerkiksi jos sinulle näytetään tuotteesta korkea hinta ennen kuin sinulle näytetään alempi hinta, saatat pitää alhaisempaa hintaa järkevämpänä tai houkuttelevampana, koska sitä verrataan korkeampaan ankkurihintaan. Tätä kutsutaan ankkurointivaikutukseksi.

Ankkurointia voidaan käyttää useissa yhteyksissä, kuten neuvotteluissa, markkinoinnissa ja päätöksenteossa. On tärkeää olla tietoinen tästä harhasta ja ryhtyä toimiin sen välttämiseksi, kuten useiden tietolähteiden huomioon ottaminen ja jokaisen tiedon arvioiminen omien ansioidensa perusteella sen sijaan, että verrattaisiin sitä alkuperäiseen ankkuriin.