Käyttäytymistalouden ymmärtäminen: harhoja, heuristiikkaa ja nykäyksiä

Behavioral Economics on taloustieteen alakenttä, joka yhdistää psykologian ja neurotieteen oivalluksia ymmärtääkseen, kuinka ihmiset tekevät päätöksiä. Se pyrkii selittämään, miksi yksilöt eivät aina toimi rationaalisesti tai omien etujensa mukaisesti ja kuinka ulkoiset tekijät voivat vaikuttaa heidän valintoihinsa.

Käyttäytymistaloustieteen kehittivät 1970- ja 1980-luvuilla tutkijat, kuten Daniel Kahneman ja Amos Tversky, jotka haastoivat perinteisen rationaalisen valinnan teorian oletuksia ja osoitti, että ihmisen päätöksenteko on usein epätäydellistä ja siihen vaikuttavat harha- ja heuristiikka.

Joitakin käyttäytymistalouden avainkäsitteitä ovat:

1. Heuristiikka: Mentaaliset pikakuvakkeet, jotka yksinkertaistavat päätöksentekoa, mutta voivat johtaa epäoptimaalisiin tuloksiin. Esimerkkejä ovat ankkurointi (liian vahvasti lähtötietoon luottaminen) ja kehystysvaikutukset (informaation esittämistapa vaikuttaa niihin).
2. Biases: Systemaattiset ajatteluvirheet, jotka voivat vaikuttaa päätöksentekoon. Esimerkkejä ovat vahvistusharha (selektiivinen tiedon etsiminen, joka vahvistaa olemassa olevat uskomukset) ja tappioiden välttäminen (mahdollisten tappioiden liiallinen korostaminen päätöksen hyötyjen sijaan).
3. Kehystysvaikutukset: Tapa, jolla tiedot esitetään, voi vaikuttaa päätöksiin. Esimerkiksi tuote, joka on kuvattu "90% rasvattomaksi", saattaa olla houkuttelevampi kuin tuote, joka on kuvattu "10% rasvaa".
4. Nyökytyksiä: Pienet muutokset ympäristössä, jotka voivat vaikuttaa käyttäytymiseen ennustettavalla tavalla. Esimerkkejä ovat oletusvaihtoehdot (kuten työntekijöiden automaattinen kirjaaminen eläkesäästösuunnitelmaan) ja visuaaliset vihjeet (kuten terveellisempien ruokavaihtoehtojen sijoittaminen silmien tasolle).
5. Näkymäteoria: Taloudellinen käyttäytymismalli, joka kuvaa, kuinka ihmiset tekevät päätöksiä epävarmuudessa, mikä voi johtaa riskien välttämiseen ja tappioiden välttämiseen.
6. Ajan epäjohdonmukaisuus: Ihmisten taipumus tehdä erilaisia päätöksiä päätöksen aikakehyksen mukaan. Esimerkiksi joku saattaa olla halukkaampi ottamaan riskejä lyhyellä aikavälillä, mutta välttelemään riskejä pitkällä aikavälillä.
7. Sosiaalinen vaikuttaminen: Tapa, jolla muiden ihmisten käyttäytyminen voi vaikuttaa omiin päätöksiimme. Esimerkkejä ovat sosiaaliset normit (ryhmän havaitut käyttäytymisstandardit) ja vertaispaine.
8. Tunteet: Tunteiden rooli päätöksenteossa, kuten kuinka pelko tai ahneus voi vaikuttaa taloudellisiin valintoihin.
9. Kognitiivinen dissonanssi: Epämukavuus, joka voi syntyä, kun meillä on ristiriitaisia uskomuksia tai arvoja, mikä voi johtaa muutoksiin käyttäytymisessämme.
10. Itsehillintä: Rajoitettu itsesääntelykyky ja tavat, joilla se voi kulua loppuun ajan myötä, mikä johtaa impulsiivisiin päätöksiin.

Ymmärtämällä nämä ennakkoluulot ja heuristiikka, politiikantekijät ja yritykset voivat suunnitella käytäntöjä ja tuotteita, jotka "työntävät" ihmisiä kohti parempia. valintoja rajoittamatta heidän valinnanvapauttaan.