Temporoinnin taito neuvotteluissa: strategioita ajan ja edun saamiseksi

Temporointi on strategia, jota käytetään neuvotteluissa väliaikaisen sopimuksen tai aselevon luomiseksi ajan voittamiseksi, ajan ostamiseksi tai tietyn tavoitteen saavuttamiseksi. Temporoinnin tarkoituksena on luoda tauko tai viivästys neuvotteluprosessiin, jolloin neuvottelija voi ryhmitellä uudelleen, arvioida uudelleen asemaansa tai saada etua toiseen osapuoleen nähden.

Ajoittaminen voidaan saavuttaa useilla tavoilla, kuten:

1. Myönnytysten tarjoaminen: Tarjoamalla myönnytyksiä neuvottelija voi luoda väliaikaisen sopimuksen, joka hyödyttää molempia osapuolia. Tämä voi auttaa rakentamaan luottamusta ja luomaan tunteen keskinäisestä yhteistyöstä.
2. Ajan pyytäminen: Neuvottelija voi pyytää lisäaikaa tarjouksen harkitsemiseen tai muiden neuvottelemiseen. Tämä voi antaa heille mahdollisuuden arvioida uudelleen asemaansa tai saada lisätietoja.
3. Uusien asioiden esille ottaminen: Ottamalla esille uusia asioita neuvottelija voi siirtää huomion pois alkuperäisestä aiheesta ja luoda tilapäisen häiriötekijän. Tämä voi auttaa säästämään aikaa ja luomaan neuvottelijalle mahdollisuuden kokoontua uudelleen.
4. Hiljaisuuden käyttö: Hiljaisuus voi olla tehokas työkalu neuvotteluissa. Pysymällä hiljaa neuvottelija voi luoda tauon keskusteluun ja saada aikaa ajatella tai arvioida uudelleen kantaansa.
5. Vastatarjouksen tekeminen: Neuvottelija voi tehdä vastatarjouksen, joka on hieman alkuperäistä tarjousta edullisempi. Tämä voi luoda väliaikaisen sopimuksen, joka hyödyttää molempia osapuolia ja asettaa samalla pohjan tuleville neuvotteluille.

On tärkeää huomata, että temporointia tulee käyttää strategisesti ja varoen. Jos toinen osapuoli tulee tietoiseksi neuvottelijan taktiikoista, hän voi tulla epäluuloiseksi tai tuntea itsensä manipuloiduksi, mikä voi vahingoittaa neuvotteluprosessia. Siksi on tärkeää käyttää väliaikaista järjestelyä läpinäkyvästi ja oikeudenmukaisesti ja varmistaa, että väliaikainen sopimus hyödyttää molempia.