Comprendere il bias di ancoraggio: come le nostre prime impressioni influenzano i nostri giudizi

L’ancoraggio è un bias cognitivo che si riferisce alla tendenza delle nostre esperienze o informazioni iniziali a influenzare la nostra percezione delle informazioni successive. In altre parole, la nostra prima impressione di qualcosa può "ancorare" i nostri giudizi successivi e rendere più difficile cambiare idea o considerare prospettive alternative.

Ad esempio, se ti viene mostrato un prezzo elevato per un prodotto prima che ti venga mostrato un prezzo inferiore, potresti percepire il prezzo più basso come più ragionevole o attraente perché è paragonato al prezzo di ancoraggio più alto. Questo è noto come effetto di ancoraggio.

L'ancoraggio può essere utilizzato in vari contesti, come negoziazioni, marketing e processi decisionali. È importante essere consapevoli di questo pregiudizio e adottare misure per evitarlo, ad esempio considerando più fonti di informazione e valutando ciascuna informazione in base ai propri meriti, anziché confrontarla con un'ancora iniziale.