I rischi e le conseguenze di una sottoofferta nei progetti di costruzione

Fare offerte inferiori si riferisce alla pratica di presentare un'offerta inferiore al costo reale o al margine di profitto previsto, con l'intenzione di aggiudicarsi l'appalto e quindi aumentare il prezzo in un secondo momento. Ciò può essere fatto per vari motivi, ad esempio guadagnare quote di mercato, costruire una presenza sul mercato o semplicemente aggiudicarsi l'affare.

Fare offerte inferiori può essere rischioso, poiché può portare a perdite finanziarie se l'offerente non è in grado di consegnare il progetto in tempo prezzo basso promesso. Può anche danneggiare la reputazione dell'offerente e le relazioni con clienti e fornitori.

Per evitare offerte inferiori, gli appaltatori dovrebbero considerare attentamente i costi e i margini di profitto durante la preparazione delle offerte ed essere trasparenti su eventuali contingenze o ipotesi che potrebbero influire sul costo finale del progetto. Dovrebbero anche essere pronti ad abbandonare un’offerta se ritengono che non sia redditizia o sostenibile.