Разумевање бихејвиоралне економије: предрасуде, хеуристика и помаци

Економија понашања је подобласт економије која комбинује увиде из психологије и неуронауке да би разумела како људи доносе одлуке. Настоји да објасни зашто се појединци не понашају увек рационално или у свом најбољем интересу и како спољни фактори могу утицати на њихове изборе.ӕӕ Економију понашања развили су 1970-их и 1980-их истраживачи као што су Даниел Кахнеман и Амос Тверски, који су довели у питање традиционално претпоставке теорије рационалног избора и показао да је људско доношење одлука често несавршено и под утицајем пристрасности и хеуристике.ӕӕНеки кључни концепти у бихејвиоралној економији укључују:ӕӕ1. Хеуристика: Менталне пречице које поједностављују доношење одлука, али могу довести до субоптималних исхода. Примери укључују сидрење (превише ослањање на почетне информације) и ефекте кадрирања (под утицајем начина на који су информације представљене).ӕ2. Пристрасности: Систематске грешке у размишљању које могу утицати на доношење одлука. Примери укључују пристрасност потврде (селективно тражење информација које потврђују већ постојећа веровања) и аверзију према губитку (превише наглашавање потенцијалних губитака него добитака одлуке).ӕ3. Ефекти кадрирања: Начин на који су информације представљене може утицати на одлуке. На пример, производ описан као „90% без масти“ би могао бити привлачнији од оног који је описан као „10% масти“.ӕ4. Погони: Мале промене у окружењу које могу утицати на понашање на предвидљиве начине. Примери укључују подразумеване опције (као што је аутоматско уписивање запослених у план пензионе штедње) и визуелне назнаке (као што је постављање опција здравије хране у нивоу очију).ӕ5. Теорија проспекта: економски модел понашања који описује како људи доносе одлуке под неизвесношћу, што може довести до аверзије према ризику и аверзије према губитку.ӕ6. Временска недоследност: Тенденција да људи доносе различите одлуке у зависности од временског оквира одлуке. На пример, неко би могао бити вољнији да ризикује краткорочно, али је више несклон ризику на дужи рок.ӕ7. Друштвени утицај: Начин на који понашање других људи може утицати на наше сопствене одлуке. Примери укључују друштвене норме (опажене стандарде понашања групе) и притисак вршњака.ӕ8. Емоције: Улога емоција у доношењу одлука, на пример како страх или похлепа могу утицати на финансијске изборе.ӕ9. Когнитивна дисонанца: Нелагодност која може настати када имамо супротстављена уверења или вредности, што може довести до промена у нашем понашању.ӕ10. Самоконтрола: Ограничени капацитет за саморегулацију и начини на које се он може исцрпети током времена, што доводи до импулсивних одлука.ӕӕ Разумевањем ових пристрасности и хеуристика, креатори политике и предузећа могу креирати политике и производе који „гурају“ људе ка бољим избора без ограничавања њихове слободе избора.