Разумевање Б2Б: дефиниција, примери и стратегије

Б2Б (бусинесс-то-бусинесс) се односи на размену производа, услуга или информација између предузећа, а не између предузећа и потрошача. Другим речима, Б2Б подразумева продају или пружање робе и услуга другим предузећима, а не појединачним купцима.ӕӕНа пример, компанија која производи рачунарски хардвер може продати своје производе другим компанијама које их користе за прављење сопствених производа, а не директно крајњим корисницима. Слично, софтверска компанија може да обезбеди свој софтвер другим предузећима за коришћење у њиховим операцијама, а не појединачним потрошачима.ӕӕБ2Б трансакције често укључују сложене преговоре и уговоре, као и специјализоване логистичке и дистрибутивне системе за руковање великим количинама робе која се размењује . Б2Б маркетиншке и продајне стратегије такође имају тенденцију да се разликују од оних које се користе у Б2Ц (бусинесс-то-цонсумер) маркетингу, јер често укључују изградњу односа са кључним доносиоцима одлука у оквиру других предузећа, уместо да привлаче широк спектар појединачних потрошача.