Уметност темпоризације у преговарању: стратегије за добијање времена и предности

Темпоризација је стратегија која се користи у преговорима за стварање привременог споразума или примирја како би се добио на времену, купио време или постигао одређени циљ. Сврха темпоризације је да створи паузу или одлагање у процесу преговора, омогућавајући преговарачу да се прегрупише, преиспита своју позицију или стекне предност у односу на другу страну.ӕӕТемпоризација се може постићи на различите начине, као што су:ӕӕ1. Нуђење уступака: Нудећи уступке, преговарач може створити привремени споразум који користи обема странама. Ово може помоћи да се изгради поверење и створи осећај међусобне сарадње.ӕ2. Време за тражење: Преговарач може затражити додатно време да размотри понуду или да се консултује са другима. Ово им може дати прилику да преиспитају своју позицију или да добију више информација.ӕ3. Покретање нових питања: Покретањем нових питања, преговарач може померити фокус са првобитне теме и створити привремену дистракцију. Ово може помоћи да се купи време и створи прилика да се преговарач прегрупише.ӕ4. Коришћење тишине: Тишина може бити моћно средство у преговорима. Ћутањем, преговарач може да направи паузу у разговору и добије на времену да размисли или преиспита своју позицију.ӕ5. Прављење противпонуде: Преговарач може дати контрапонуду која је нешто повољнија од првобитне понуде. Ово може створити привремени споразум који користи обема странама, а истовремено поставља терен за будуће преговоре.ӕӕВажно је напоменути да привремени поступак треба користити стратешки и са опрезом. Ако друга страна постане свјесна тактике преговарача, може постати сумњичава или се осјећати изманипулисаном, што може оштетити преговарачки процес. Због тога је важно користити привремену употребу на начин који је транспарентан и поштен, и осигурати да привремени споразум буде обострано користан.