Шта је продаја и зашто се компаније одлучују да то ураде?

Продаја се односи на процес продаје или отуђења имовине, предузећа или подружница које се више не сматрају кључним за пословање или стратегију компаније. Сврха продаје је да се фокусира на кључне компетенције компаније и побољша финансијске перформансе елиминацијом неосновних средстава која могу црпити ресурсе или одвраћати пажњу од главних циљева компаније.ӕПостоји неколико разлога зашто би компанија могла одлучити да се одрекне одређене имовине или предузећа, укључујући:ӕ1. Фокус на кључне компетенције: Одбацивањем неосновних средстава, компанија може да усмери своје ресурсе и пажњу на своје кључне снаге и области стручности.ӕ2. Побољшајте финансијске перформансе: Неосновна имовина можда црпи ресурсе и не доприноси резултату компаније. Одузимање ових средстава може помоћи у побољшању финансијског учинка смањењем трошкова и повећањем профитабилности.ӕ3. Поједноставите пословање: Лишењем неосновне имовине, компанија може да поједностави своје пословање и смањи сложеност, што може довести до веће ефикасности и бољег доношења одлука.ӕ4. Управљање ризиком: Нека средства или предузећа могу представљати значајне ризике за укупно финансијско здравље компаније. Одузимање ових средстава може помоћи у ублажавању тих ризика и побољшању профила ризика компаније.ӕ5. Стратешко репозиционирање: Компанија може одлучити да се одрекне одређене имовине или пословања као део већег стратешког репозиционирања, као што је померање фокуса на нова тржишта или линије производа.ӕӕПримери продаје укључују:ӕӕ1. ИБМ-ова продаја свог ПЦ пословања компанији Леново 2005: ИБМ се одрекао свог пословања са рачунарима да би се фокусирао на свој основни софтвер и понуду услуга за предузећа.ӕ2. Гоогле-ова продаја своје јединице Моторола Мобилити компанији Леново 2014. године: Гоогле се одрекао свог пословања са мобилним уређајима да би се фокусирао на своје основне послове претраживања и оглашавања.ӕ3. ГЕ је продао своје пословање са апаратима компанији Хаиер 2016: ГЕ се одрекао свог пословања са уређајима да би се фокусирао на своје основне индустријске и финансијске услуге.ӕ4. Мицрософт је продао свој удео у МСНБЦ компанији НБЦУниверсал 2012: Мицрософт се одрекао свог удела у онлајн каналу вести да би се фокусирао на свој основни софтвер и пословање у облаку.