ศิลปะแห่งการชั่วคราวในการเจรจาต่อรอง: กลยุทธ์ในการได้รับเวลาและความได้เปรียบ
การชั่วคราวเป็นกลยุทธ์ที่ใช้ในการเจรจาเพื่อสร้างข้อตกลงหรือการพักรบชั่วคราวเพื่อให้ได้เวลา ซื้อเวลา หรือบรรลุเป้าหมายเฉพาะ วัตถุประสงค์ของการชั่วคราวคือเพื่อสร้างการหยุดชั่วคราวหรือความล่าช้าในกระบวนการเจรจา ช่วยให้ผู้เจรจาจัดกลุ่มใหม่ ประเมินตำแหน่งใหม่ หรือได้เปรียบเหนืออีกฝ่าย
การชั่วคราวสามารถทำได้ด้วยวิธีการต่างๆ เช่น:
1 การเสนอสัมปทาน: การเสนอสัมปทานทำให้ผู้เจรจาสามารถสร้างข้อตกลงชั่วคราวที่เป็นประโยชน์ทั้งสองฝ่ายได้ สิ่งนี้สามารถช่วยสร้างความไว้วางใจและสร้างความรู้สึกของความร่วมมือซึ่งกันและกัน
2. การขอเวลา: ผู้เจรจาอาจขอเวลาเพิ่มเติมเพื่อพิจารณาข้อเสนอหรือปรึกษากับผู้อื่น สิ่งนี้สามารถเปิดโอกาสให้พวกเขาประเมินตำแหน่งของตนอีกครั้งหรือได้รับข้อมูลเพิ่มเติม 3. การหยิบยกประเด็นใหม่ขึ้นมา: การหยิบยกประเด็นใหม่ขึ้นมา ผู้เจรจาสามารถเปลี่ยนการมุ่งเน้นไปจากหัวข้อเดิมและสร้างความฟุ้งซ่านชั่วคราวได้ สิ่งนี้สามารถช่วยซื้อเวลาและสร้างโอกาสให้ผู้เจรจาจัดกลุ่มใหม่ได้
4 การใช้ความเงียบ: ความเงียบอาจเป็นเครื่องมือที่ทรงพลังในการเจรจาต่อรอง โดยการนิ่งเงียบ ผู้เจรจาสามารถสร้างการหยุดการสนทนาชั่วคราว และมีเวลาคิดหรือประเมินจุดยืนของตนอีกครั้ง 5. การยื่นข้อเสนอโต้แย้ง: ผู้เจรจาอาจเสนอข้อเสนอที่เป็นประโยชน์มากกว่าข้อเสนอเดิมเล็กน้อย สิ่งนี้สามารถสร้างข้อตกลงชั่วคราวที่เป็นประโยชน์ทั้งสองฝ่ายในขณะเดียวกันก็เป็นการปูทางสำหรับการเจรจาในอนาคต สิ่งสำคัญคือต้องทราบว่าควรใช้การชั่วคราวอย่างมีกลยุทธ์และด้วยความระมัดระวัง หากอีกฝ่ายทราบถึงกลวิธีของผู้เจรจา พวกเขาอาจเกิดความสงสัยหรือรู้สึกว่าถูกบงการ ซึ่งอาจทำให้กระบวนการเจรจาเสียหายได้ ดังนั้น การใช้การชั่วคราวในลักษณะที่โปร่งใสและยุติธรรมจึงเป็นสิ่งสำคัญ และเพื่อให้แน่ใจว่าข้อตกลงชั่วคราวจะเป็นประโยชน์ร่วมกัน
ฉันชอบวิดีโอนี้
ฉันไม่ชอบวิดีโอนี้
รายงานข้อผิดพลาดของเนื้อหา
share
