Tìm hiểu kinh tế học hành vi: Xu hướng, suy nghiệm và cú hích

Kinh tế học hành vi là một lĩnh vực kinh tế con kết hợp những hiểu biết sâu sắc từ tâm lý học và khoa học thần kinh để hiểu cách mọi người đưa ra quyết định. Nó tìm cách giải thích tại sao các cá nhân không phải lúc nào cũng hành động hợp lý hoặc vì lợi ích tốt nhất của họ và các yếu tố bên ngoài có thể ảnh hưởng đến lựa chọn của họ như thế nào. Kinh tế học hành vi được phát triển vào những năm 1970 và 1980 bởi các nhà nghiên cứu như Daniel Kahneman và Amos Tversky, những người đã thách thức quan điểm truyền thống giả định về lý thuyết lựa chọn hợp lý và chứng minh rằng việc ra quyết định của con người thường không hoàn hảo và bị ảnh hưởng bởi những thành kiến và phương pháp phỏng đoán.

Một số khái niệm chính trong kinh tế học hành vi bao gồm:

1. Heuristics: Những lối tắt tinh thần giúp đơn giản hóa việc ra quyết định nhưng có thể dẫn đến kết quả dưới mức tối ưu. Các ví dụ bao gồm việc neo đậu (dựa quá nhiều vào thông tin ban đầu) và hiệu ứng đóng khung (bị ảnh hưởng bởi cách trình bày thông tin).
2. Thành kiến: Những lỗi hệ thống trong suy nghĩ có thể ảnh hưởng đến việc ra quyết định. Các ví dụ bao gồm thành kiến xác nhận (tìm kiếm có chọn lọc thông tin xác nhận niềm tin đã có từ trước) và ác cảm mất mát (nhấn mạnh quá mức những tổn thất tiềm ẩn hơn là lợi ích của một quyết định).
3. Hiệu ứng đóng khung: Cách trình bày thông tin có thể ảnh hưởng đến các quyết định. Ví dụ: một sản phẩm được mô tả là "90% không chứa chất béo" có thể hấp dẫn hơn sản phẩm được mô tả là "10% chất béo".
4. Cú hích: Những thay đổi nhỏ trong môi trường có thể ảnh hưởng đến hành vi theo những cách có thể dự đoán được. Ví dụ bao gồm các tùy chọn mặc định (chẳng hạn như tự động đăng ký nhân viên vào kế hoạch tiết kiệm hưu trí) và các tín hiệu trực quan (chẳng hạn như đặt các lựa chọn thực phẩm lành mạnh hơn trong tầm mắt).
5. Lý thuyết triển vọng: Một mô hình kinh tế hành vi mô tả cách mọi người đưa ra quyết định trong điều kiện không chắc chắn, điều này có thể dẫn đến ác cảm rủi ro và ác cảm thua lỗ.
6. Sự không nhất quán về thời gian: Xu hướng mọi người đưa ra các quyết định khác nhau tùy thuộc vào khung thời gian của quyết định. Ví dụ, ai đó có thể sẵn sàng chấp nhận rủi ro hơn trong thời gian ngắn nhưng lại ngại rủi ro hơn về lâu dài.
7. Ảnh hưởng xã hội: Cách mà hành vi của người khác có thể ảnh hưởng đến quyết định của chính chúng ta. Ví dụ bao gồm các chuẩn mực xã hội (các tiêu chuẩn nhận thức về hành vi của một nhóm) và áp lực ngang hàng.
8. Cảm xúc: Vai trò của cảm xúc trong việc ra quyết định, chẳng hạn như nỗi sợ hãi hoặc lòng tham có thể ảnh hưởng đến các lựa chọn tài chính như thế nào.
9. Sự bất hòa về nhận thức: Sự khó chịu có thể nảy sinh khi chúng ta có những niềm tin hoặc giá trị mâu thuẫn nhau, điều này có thể dẫn đến những thay đổi trong hành vi của chúng ta.
10. Tự kiểm soát: Khả năng tự điều chỉnh hạn chế và khả năng tự điều chỉnh có thể bị cạn kiệt theo thời gian, dẫn đến những quyết định bốc đồng.

Bằng cách hiểu những thành kiến và phương pháp phỏng đoán này, các nhà hoạch định chính sách và doanh nghiệp có thể thiết kế các chính sách và sản phẩm "thúc đẩy" mọi người hướng tới những điều tốt hơn lựa chọn mà không hạn chế quyền tự do lựa chọn của họ.